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    中高级营销管理人员培训课程(二)
    时间:2008-04-30 13:48 发布者:培训中心 阅读:3560

     

     


     

    课   程

    内   容

    时间

    市场推广

    推广的含义与作用

    推广与销售、广告、促销的关系,推广的作用。

    2

    推广与定位

    市场定位、产品定位、品牌定位,市场利益与产品、品牌概念连接

    推广方式

    确定推广的对象、目标、方式和实施方法

    推广工具的使用

    推广工具的作用,媒体选择,媒体组合

    推广策略

    产品概念和品牌概念的运用,产品推广和品牌推广的策略

    产品与品牌推广的关系

    不同产品生命周期产品与品牌的推广

    推广与销售的配合

    销售与推广的关系、销售与推广的配合,销售与推广的力度分配

    推广的控制

    过程控制与费用控制

    如何制订推广方案

    新品上市推广方案、渠道推广方案、促销方案、公关活动方案、形象推广方案

    销售队伍建设与管理

    销售队伍现存问题剖析

    人员懒散、销售混乱、带走客户、销售队伍“鸡肋充斥”、 好人招不来,能人留不住、销售业绩难测

    2

    销售模式与管理风格的匹配

    效能型销售、效率型销售

    设计和分解销售指标

    财务贡献指标、客户增长指标、客户满意指标、管理动作指标

    内部市场的划分与的组织设计

    按区域划分、按产品划分、按客户划分

    销售人员的薪酬设计

    考虑3个方面的问题:销售模式、市场策略、适用条件。

    销售人员的甄选

    遵循四个“切合”原则:经历、发展阶段、期望、个性

    专项训练

    训练中的常见问题及四个步骤

    销售队伍的管理控制

    四种管理控制工具的运用

    如何从整体上评价销售团队

    销售团队动荡的因素、销售团队的调整策略

     

     

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