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    一体化营销的解释
    发布人:    发布日期:2011-09-27

    什么是一体化营销?

     

      一体化营销,即针对企业具体市场,将其进行分析,找到营销突破的口子后,综合应用两个以上的营销要素,至少结合市场部、一线销售部门或更多相关部门进行沟通,取得对抗竞争或迎应消费者的组合营销策略,从而不但营销要素具体组合能设置竞争壁垒,也使资源应用最大化。

     

      一体化营销不是一套模式,主要是要营销要素的具体精细组合。它不是以前我们一提整合营销的空泛概念,最后落地的时候什么因素都考虑到了,但应用却仍是一盘散沙。

     

      我们经过现实试验、应用与总结,已经形成了以下一些一体化营销的具体体系:

     

      产品-渠道一体化体系

     

      终端-品牌一体化体系

     

      品牌-渠道一体化体系

     

      品牌-产品-推广一体化体系

     

      文化-品牌一体化体系

     

      品牌-推广-渠道-公关一体化体系

     

      一体化营销的特点

     

      一体化营销,通过在不同行业的不同营销环境与条件下进行落地实施,已经体现出一体化营销的巨大威力,其最大的特点就是将各种营销要素拼凑却仍分散的问题以及企业习惯性的一招鲜促销或价格战困境中拔出来,并且找到了自己的独特有效营销手段。

     

      一体化营销,在将来的命运如何?在全球一体化、经济一体化的大环境下,在环境越来越复杂、经营绝非一招鲜、企业更需要的不是暴发而是可持续性增长的情况下,一体化营销,将通过不断验证与升级,越来越会发挥作用!一体化营销,是营销系统,而不像整合营销、4p营销等一样,只是一些概念与思想,在现实中那些能让我们了解什么是营销、进行营销认知的启蒙,但是,并不能指导营销实际。我们可以从下面的案例式应用实例中看到已经过现实应用与检验的一体化营销系统应用。

     

      一体化营销,是科学性之下的艺术性。科学性在于任何一件事情的成功都是系统性的,有理性、有规律、有体系,艺术性在于一体化营销不只是按规律、体系去做营销,而是要打开思路,将不同的营销要素、营销资源、营销能力进行融合应用。

     

      一体化营销,是与团队运作、执行、整合营销、4p营销结合到一起的。这种打破单部门、单个营销要素、个人英雄等企业营销运作的痼疾方式,正是解决企业所有问题症结所在。

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