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    社区推广的释解
    发布人:佚名    发布日期:2011-10-10

     

    所谓社区推广,简单讲,就是针对大型生活社区的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引社区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入社区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、庆典秀、现场咨询、产品课堂、免费设计、有奖让利、买赠等。社区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容,那么,社区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略规划的有效战术之一。

    营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,广告营销、新闻营销、视觉营销、终端SI生动化等,似乎已经将营销的底捅破了。但是,有一个终端消费集聚的地方,却仍然是空白,这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。

      社区,俗称小区,是许多产品和行业欲进去建功立业的地方,是一块肥肉,不仅众多厂家在争,很多代理商也在争。但是直到目前仍然没有系统的方法,社区营销也仅局限于常规地进去做活动,在上面摆摆样品等。

      社区推广是大企业、小企业都可以做的事情,同时,社区推广介入成本低,可以直接带来销量的提升。因而,社区营销岗位成为目前许多企业和商家热招的一个职位,应聘人员众多。

      在国内,社区推广做得比较好的企业和单位有:

      1.电视媒体国内的大中电视台,例如地方电视台,房产电视节目等。

      2.广播媒体---例如:左岸公社的向左,向左,当世界都向右的时候我们向左

      3.网络媒体---搜房网,阻房网或某些财经、经济信息

      4.户外广告---例如亨通户外广告公司,鼎强户外广告公司等

    5.公关活动---例如谦益公关咨询公司的新富营销,能够全面渗透新富阶层主流生活空间的专业营销服务机 构,为客户提供最专注最满意的服务。

    进驻方式

      进驻社区进行推广、销售,有两种方式可供选择。

      (一)单独进驻

      场地选择应为社区人气最旺的广场或必经的过道。在场地布置上,一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

      (二)品牌联合进驻

      为共享资源,节约费用,可考虑相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,其目标顾客一致,销售时间基本一致,在社区推广时可联合进驻社区,共同进行推广。

    推广活动类型

      (一)路演。所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你,二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。

      (二)产品试用。企业通过让潜在消费者亲身体验产品和服务,产生好感,形成购买和口碑传播的营销行为。不仅可以为试用产品选择最合适的消费者;能够通过对申请使用者的信息分析,为企业提供市场调研数据,帮助企业在今后的营销中有的放矢。主动鼓励试用者在获得试用体验机会后对产品进行评价和反馈,帮助企业获得消费者的评价而改善产品。这种推广往往比电视上昂贵广告更具杀伤力。 

           (三)促销活动。社区促销活动是与消费者直接互动式的沟通,把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合起来,适当避开对终端的直接竞争,转而将有限的费用直接投向消费者,用少量的费用累积品牌效应,对促进市场渗透具有很好的效果。

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